执行摘要：
羊绒与热带草原的复兴：如果您在网上购买一件羊绒衫，负责保障您电子资金转账的PayPal将从这笔交易中获得的收益，与那些在零下35摄氏度的严寒中忍受漫长冬季，辛勤劳作，生产天然羊绒的牧羊人所获得的收益一样多。羊绒是一个强大的品牌，需求持续增长。尽管羊绒纤维更加轻盈，生产技术也更加经济，但全球对羊绒的需求仍然激增，以至于山羊的数量正在破坏蒙古
和中国戈壁沙漠脆弱的生态系统。
蓝色经济提供了一种解决方案：一种基于市场经济的商业模式转变，这种模式承认牧民的独特作用以及保护生态系统的必要性。
牧民不应承受由买家和加工商决定的不断下跌的全球市场价格，而应像设计师或发明家一样获得报酬。在消费者价格基础上收取10%的佣金，就能使收入翻12倍。大多数牧民会立即减少牲畜数量，
从而减轻土地压力。这正是蓝色经济团队
与蒙古牧民合作社携手努力的目标。
关键词：羊绒、生态系统、戈壁沙漠、戈约、创作者、佣金、PayPal、商业模式、荒漠化、专业化、外包、意外后果
保护21世纪的羊绒文化
羊绒新世界
如果你穿了一件柔软精致的羊绒衫，你很可能正在加剧蒙古的沙漠化。当我站在戈壁沙漠边缘时，这种想法让我感到不安，但残酷的现实是，我们往往意识不到穿着一些最优质的衣物会造成意想不到的后果。即使那件有机羊绒衫带有有机标签，不含化学物质也并不意味着穿着山羊毛制品就一定可持续。不断增长的需求给生产带来了过大的压力。每当在这片与干旱地区接壤的脆弱稀树草原上放牧的山羊数量增加，沙漠就会扩张。因此，问题是：最佳应对措施是像数十个非政府组织正在努力的那样植树造林来阻止沙漠扩张，还是我们应该专注于设计一个能够改善牧民生计的经济体系？
当我们分析一件网上购买的羊绒衫的价值链时，我们震惊地发现，PayPal® 通过保障支付从这件羊绒衫的销售中获得的收益与农民的收益几乎一样多。农民毕生致力于照料牲畜，并精心剪裁山羊毛，而只有当羊群在农民的陪伴下，在户外度过严酷的冬季，才能长出最柔软的羊毛。经济学家认为，农民要想生存下去，唯一的出路就是采用这种被称为“供应链管理”的现代市场机制。这种对所有投入的严格控制旨在降低成本，从而使农民能够拥有更多依法在公共土地上免费放牧的山羊，并通过将洗涤、纺纱、染色、织造、缝纫和销售等环节外包给专业运营商来减轻负担。这些专业化的利基企业主要集中在中国，中国占羊绒产量的 40%，而大部分羊绒产自蒙古。
我们认为服装设计师获得服装最终售价的10%是正常的；我们也认为工业设计供应商通过其衍生产品和服务的版税获得补偿是正常的。因此，令人惊讶的是，所有人（尤其是经济学家）都期望农民和牧民接受“世界市场价格”，并接受每公斤的既定价格。价值链上的所有其他参与者都会在基本成本上加收佣金。不幸的是，绝大多数服务提供商并不关心支付给牧民的每公斤价格是否足以维持其家庭生计。
如果最终价格下跌，需求增加的预期会激励“土地守护者”生产更多。这标志着不计环境和社会代价，开始追求规模经济。我们都知道，山羊越多，荒漠化就越严重。这无疑是灾难的根源。然而，还有第二个导致传统产业（例如在蒙古及其周边地区繁荣了5000年的羊绒产业）衰落的因素：专业化。产量越高，专家们施加的标准化压力就越大。这导致熟练工人的创造性贡献减少，人变成了机器，利润率也降至前所未有的低点。为了进一步刺激需求，企业会不断降低终端消费者的价格，因为羊绒这类热门产品的价格弹性很高：降价会导致需求大幅增长。高产量带来的不仅仅是利润，因为高产量和低利润的学习曲线会打开专业服务的大门，从而增加原材料成本。
当世代放牧羊群的传统游牧民看到拥有商业学位和金融专业知识的外国专家所展现的这种短期现实时，他们宁愿冒着过度放牧的风险，将工作外包给出价最低的承包商，最终沦为单纯的放牧和剪毛。不利的一面是，牧民们如今采用的生产和分配模式无法带来财富，甚至连真正的收入都难以保障。由此带来的困境已广为人知，并将使他们的子孙后代彻底放弃成为牧羊人的梦想。下一代认为他们的未来在于迁往城市。不久之后，由于生态系统的崩溃和牧民们的迁徙，羊绒将无处可售。现代化真的已经到来了吗？
在这个阶段，保持积极的态度至关重要，不要寻找替罪羊，永远不要指责那些盲目相信全球化益处的人，也不要抱怨中间商的牟利和外国专家的有害作用。对于任何企业家和社会活动家来说，关键在于保持积极的态度，寻找机会设计一个更好的体系，探索前人未曾涉足的道路和方法，并构想一种最终能让牧民幸福的商业模式——让他们的子孙后代相信未来属于山羊和草原。这需要对贸易规则进行三项变革。
改变贸易规则的三项举措
需要改变的第一条贸易规则是羊绒的定价以及最终销售给终端客户所产生的附加值的分配。这应该遵循与设计师相同的佣金模式：售价的10%。毕竟，如果没有羊绒，就没有人能获得佣金。这使得农民可以规划羊群规模和年度羊毛产量。如果农民在交付原毛时就能获得“市场价格”，那么在最终销售完成后，他们就可以获得佣金。每个人都会追求最佳的品质和价值，而不是一味追求以更低的成本不断提高产量。
这赋予了人们更大的自由度来决定角色和责任、工艺和艺术性、设计和成本。实际上，农民及其家人现在可以自主决定自己的生活方式。即使一件羊绒衫以半价直接出售，农民的收入仍然可以翻十倍。因此，不断增加羊群数量的压力也得以缓解。如果羊的数量减半，他的收入就能再次翻番，这不仅能立即扭转戈壁沙漠的扩张趋势，还能确保孩子们拥有更好的生活和未来。由于农民的大部分债务都用于子女教育，因此所有人的美好未来指日可待。
这两种经济模式都基于自由市场。全球化模式（本文封面图示所示）会导致沙漠化加剧，最终导致生态系统和拥有5000年历史的羊绒贸易彻底消失。佣金模式（本文末尾介绍）则能无限期地保障羊绒贸易，同时减少供应，从而推高市场价格，很可能进一步降低产量，提高生活质量。最终，这将增强生态系统，扭转沙漠化趋势。需要强调的是，这种经济模式除了自身运作外，还需要政府监管。
表 1：根据经济模型计算的农民收入。.
贸易条件的第二个转变体现在羊毛加工成服装的过程中。全球羊绒产量仅为2.1万吨，棉花产量略低于1亿吨，而蒙古的产量为9000吨，占40%。为什么羊绒的生产逻辑要与棉花一样，完全受制于时尚的快速发展？大规模生产依赖于外包，迫使少数人进行专业化分工。每件中间产品都需要运输，产生额外的成本和融资，超出牧民的承受能力，牧民因此损失了大部分甚至全部的附加值。
保护羊绒文化和传统的答案在于从羊毛到服装的垂直整合，而不是让生产过程的每个环节都进行专业化分工。虽然它可能并不给人以高效率、低成本和产量不断增长的印象，但它却赋予了工匠们充分的创作空间和诠释权：从挑选最优质的羊毛和38种天然色调，到将纤维纺成所需的长度和粗细，再到利用山羊内脏的天然颜色创造出独特的效果和令人惊艳的图案，最后完成剪毛工序。
这为工匠和妇女提供了广阔的机会，让他们能够发挥自身独特的技能，并获得可观的收入，这些收入随后可以在当地经济中循环，刺激经济增长，其规模甚至超过了传统市场经济学家所认为的可持续水平。过去为了子女教育而背负债务的牧民，如今无需再背负更多债务即可支付下一代的学费。牧民家庭的孩子们现在可以真正相信自己拥有美好的未来，并且知道他们的技能，无论是技术技能还是艺术技能，都有市场需求。
第三，我们必须教育消费者，让他们购买珍贵的羊绒制品时，不仅将其视为物品，更将其视为一种非凡的共生关系：在脆弱的生态系统中，山羊需要用富含蛋白质的羊毛来抵御漫长冬季的凛冽寒风，同时，羊绒的外层还具有防水功能，这一切都与数千年来从剪毛到制作这一自然奇观的传统工艺完美契合，最终成就了这片舒适柔软的海洋。
现在是时候将羊绒视为一种珍贵的创造，每一位购买者都希望将其传承给下一代，就像它曾经那样，而不是像在Zara或H&M购买的棉质衬衫那样的消费品。与其利用低价羊绒来吸引顾客进店，不如将其视为一种自觉的选择，通过每一次购买，都体现出对保护文化、传统和生态系统的意识。如果该项目能够如本简报所设想的那样正确实施，我们将不再需要植树造林来对抗荒漠化。草原将回归其数千年来一直遵循的演化道路，甚至在成吉思汗统治中国和欧洲之间之前就已经如此。
图 2：由内部变化引起的良性经济循环。.
结语
欧盟蓝色经济基金会ZERI正与柏林机构Tuvd、乌兰巴托当地羊绒生产商Goyo以及西班牙设计师Sybilla Sorondo合作，打造一个特别的羊绒系列，该系列将在东京、马德里和纽约的快闪店独家销售。山羊养殖户将获得顾客最终支付价格的10%。更多信息，请关注Twitter和Facebook上的@MyBlueEconomy账号。.
特别鸣谢
致博尔杰雷尔·图夫德女士，她为每个人提供后续跟进和持续服务的保证；致西比拉·索隆多女士，她毕生致力于服务他人，尤其是那些为她提供非凡天然原料的农民和妇女，这些原料使生活优雅美好；致凯瑟琳娜·巴赫女士，感谢她无条件的支持，从平面设计到摄影，再到生活中那些至关重要的细节。还要感谢那些用科学和逻辑启发我，并包容我有时看似离谱的、想要改变世界的提议的人们……现在就行动。
更多信息
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