本文是蓝色经济领域112个案例之一。.

本文是“塑造蓝色经济的112项创新”系列文章之一,也是Gunter Pauli为促进自由软件领域的创业精神、竞争力和就业而开展的更广泛计划的一部分。欲了解更多关于 ZERI起源的信息,请访问[此处插入链接]。

这些文章由 Gunter Pauli 研究和撰写,并由蓝色经济团队和社区更新和翻译。.

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案例100:超越管理咨询

2013年3月9日 | 100项创新其他

市场

据IBISWorld 2011年估计,国际管理咨询公司在全球的收入为3130亿美元,不包括信息技术和IT咨询服务。全球约有100万家咨询公司,员工总数达260万人,这表明该市场主要由独立咨询顾问主导。尽管咨询收入在过去几十年持续增长,但自2009年以来,市场规模有所下滑。2009年和2010年,该行业的收入分别下降了2.6%和3.5%。咨询行业对人力资源的需求量很大,资本支出远低于劳动力成本,两者之比约为1:15。英国最大的55家咨询公司总收入达110亿美元,拥有8万名咨询顾问。咨询行业规模庞大且多元化,其专业领域涵盖云服务、客户关系管理、智能电网、可持续发展、全球交付、创新管理以及并购等。规模最大的咨询公司都是一些知名品牌,例如拥有15,600名员工的麦肯锡、拥有6,000名员工的波士顿咨询集团、拥有4,000名员工的贝恩公司、拥有15,000名专业人员的德勤以及拥有3,200名员工的博思艾伦咨询公司。埃森哲以186,000名员工和超过250亿美元的收入遥遥领先于它们。罗兰贝格(德国)是为数不多的欧洲咨询公司之一。罗兰贝格最初在慕尼黑开展业务,现已扩展到36个国家,并由其240位合伙人100%控股。.

创新

埃森哲的广告语“为联合利华节省十亿美元——已交付”象征着世界面临的危机以及其提供的标准解决方案:不惜一切代价削减成本。在过去三十多年里,咨询公司奉行以核心业务和核心竞争力为核心的成本削减和劳动力节约策略,如今已成为束缚企业(尤其是大型跨国公司)的主要力量之一,使它们深陷于以增长为导向的桎梏之中,现金流至上,MBA学位至高无上。咨询行业奉行以财务业绩和市场份额衡量成功的商业模式,通过外包、供应链管理、配送中心以及并购等策略实现规模经济,从而使企业在全球经济中保持竞争力。这种商业模式在二战后或许最为有效,它使企业得以重建饱受战火摧残的社区。然而,如今这种模式已无法确保企业的竞争力,也无法赋能管理层和员工应对关键挑战,例如如何利用现有资源增强满足基本需求的能力,以及如何通过创造价值来应对长期存在的青年失业问题。我从未接受过任何正式工作,感谢数十位导师的悉心指导,我脑海中逐渐形成了一种经济模式:它能够利用《蓝色经济》一书中描述的创新集群所产生的乘数效应,提升当地的购买力和生活质量。作为一名受过经济学训练、拥有欧洲工商管理学院(INSEAD)MBA学位和创业背景的企业家,我深知传统的商学院教育和管理经验无法让我们应对当前面临的挑战。我也明白,如今常见的咨询服务无法引导企业走向社会可持续的商业模式。如果他们都做不到,谁又能做到呢?我们需要一种全新的经济模式,它能够通过减少资本外流和创造包括经济效益在内的多重效益,在当地经济中产生乘数效应,从而使现金流的增长能够被本地产品的生产所抵消。这些本地产品之所以能够在全球市场竞争,并非因为它们价格最低,而是因为它们能够产生多种收入来源,使其不易受全球经济波动的影响。由于蓝色经济的生产主要依赖于当地现有的资源,这种“蓝色增长”不会消耗有限的原材料和能源。相反,它有能力恢复和加强经济和生态系统,同时创造就业机会并发展社会资本。这种“蓝色增长”使商品价格合理,必需品(公共利益)能够自由获取。.

 

首笔现金流

感谢以下机构,互联网论坛上描述的99个案例将继续得到跟进、更新和更深入的探讨。 还有我的个人推特账号@MyBlueEconomy。这些电子文章,连同我在提交给罗马俱乐部的报告中描述的100个案例,提供了一个基于具体行动细节的灵感平台。这些案例研究描述了新兴新经济的组成部分。现在是时候结束对近200个案例的零散描述了。现在需要建立一个更广泛的实施平台,以加速这种新经济的发展。这是第100个案例。关键问题是,作为读者的您是如何参与到这个过程中的。经过深思熟虑和多次区域性试点,我开发了一种名为“扫描、筛选和实施”的方法。凭借我三十年来对新商业模式的研究经验,我学会了如何引导团队通过实践经验,包括了解当地情况、倾听挑战、分析资产和成本,以及重视那些渴望超越常规的人。这一结构化的流程最终形成了一份详细的机遇组合——所有机遇都属于蓝色机遇,这意味着一切都是前沿的且可持续的。每个潜在的商业机会都基于其他地方已经取得的成功。相关科学依据已备妥,如有任何疑问,实地考察将展示技术和财务方面的内容,并提供如何将成熟的商业模式应用于当地实际情况的务实概述。分析过程揭示了丰富的机遇,其范围远超单个企业。它呈现了一系列相互促进的成果,这些成果无需补贴,且在传统的增长模式中从未被视为可行。这些成果包括生物多样性恢复、水文循环重建、表土补充、提供社会住房、推广有机农业、创造价值、增加就业和社会资本,同时还能提升竞争力。每个区域案例研究(涵盖省份、港口、矿业设施、岛屿或大型跨国公司)都深入剖析了如何从损益表和资产负债表运营中创造多重效益的各种机遇。这些效益包括将现有成本转化为收入、再投资准备金、大幅提升资产价值等等。面对如此众多的新兴机遇,人们很容易感到应接不暇。因此,我们首先识别所有机遇,明确其影响——尤其是提案之间的协同效应——然后进行筛选。在第二阶段的探索和与现实接轨的过程中,我们寻求能够凝聚所有利益相关者优势、围绕三到五项优先举措的最小成功联盟、广泛合作伙伴关系和共识。这份候选名单将成为推动区域或组织提升竞争力的先导。初步分析已揭示了众多潜在的相互关联,启动部分举措并非排除其他机遇,而是为后续实施全面的项目组合铺平道路,并促进其顺利开展,同时确保认知和评估方式的转变,从而使新项目能够在此基础上自然涌现。一旦就初始项目组合达成共识,我们将专注于实施。加速交付短期成果,并明确长期收益,为这种新的商业模式创造了条件。这可能需要改变游戏规则,调整关键成功因素,并将新旧方法相辅相成。然而,首要目标是帮助现有员工和领导者推进工作并取得成果。如果我们需要企业家带领我们超越想象,我们也必须激励现有机构突破常规。整个“扫描、筛选和实施”流程不应超过六个月。我们深知,我们面对的是一代经济学家、管理者、金融家和咨询顾问,他们接受过传统思维的训练,习惯于不惜一切(社会)代价推动供应链节约成本,敦促企业增加投入,并且充其量只能尽量减少这种转变带来的负面影响。在当前危机背景下,墨守成规——或者减少投入——都无法带来前进的方向,我们正在创造机会,构建一个全新的、有利的环境。正因如此,我希望激励新一代咨询顾问接触到能够为所有相关方带来多重益处的方法论。.

 

机会

为了帮助企业家们顺利开展下一项咨询业务,我们正在全球范围内推出一系列短期培训项目,通常为期两周。前三天将由我亲自带领进行强化沉浸式培训,之后将由一支精心挑选的团队指导学员,帮助他们迅速聚焦于具体的项目举措。我们将与各项目的组织者共同选择最符合当地实际情况的主题。培训内容涵盖广泛,包括食品与农业、建筑与健康、能源与电子、金属与采矿,以及工业转型、能源与水资源自给自足、技术和竞争力等交叉领域。这些项目将于2012年12月启动,持续至2013年9月,目标是在全球范围内培训约1000人。每位学员都将成为专业的咨询顾问或教练,并加入一个团队,指导他人进行大规模实施。培训详情将另行公布。 我们将通过Twitter和LinkedIn发送具体邀请。这些培训项目由我们与已与我们合作过的知名教育机构联合举办。重点并非培训本身,而是创建本地咨询公司,这些公司将基于蓝色经济案例研究,提供“扫描、筛选和实施”服务组合,并以具有竞争力的价格提供一系列相关服务。目前,我们已开始构建一个能够以本地语言提供“扫描、筛选和实施”服务的区域咨询公司网络。已建立的本地合作伙伴关系将确保分析结果能够由训练有素的团队转化为实际行动,这些团队能够独立于我推动这一进程。同时,蓝色经济平台将作为经验和思想交流的中心枢纽。ZERI网络受益于十余年来积累的稳固且成熟的合作关系。我们预计,到2013年底,大多数团队成员将完成运营,从而形成一个横跨四大洲的咨询公司联盟。目前,在欧洲(比利时、意大利和匈牙利)、拉丁美洲(哥伦比亚、巴西和墨西哥)、非洲(南非和加纳)以及大洋洲(印度、中国、日本和澳大利亚)设立咨询办事处的筹备工作正在紧锣密鼓地进行中。作为“蓝色经济”系列正式报告的最后一篇,我们呼吁关注蓝色经济的个人、现有机构(包括知名研究公司)和学术组织携手合作,建立伙伴关系。这将确保“蓝色经济”开源出版物中所包含的丰富信息能够为加速这些创新模式的推广提供必要的指导、支持和领导,从而实现我们共同期盼的变革。.

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