太阳能建筑供暖市场
据地球政策研究所创始人莱斯特·布朗称，未来十年，全球太阳能热水和空间供暖的装机容量将达到近12亿平方米。如果其他发展中国家像中国一样采用太阳能热水系统，到2020年，全球总装机容量可能超过15亿平方米，相当于690座燃煤电厂的装机容量。这代表着累计资本投资额估计将达到3000亿美元，大约是如果选择建设电厂，投资成本的一半。2010年，中国在屋顶安装了2700万台太阳能热水器。目前，中国有近4000家本土企业生产这类设备，太阳能热水器正在迅速占领市场。世界观察研究所指出，德国有200万人居住在安装了屋顶太阳能热水系统的房屋中。.
1980年，以色列议会（Knesset）通过一项法律，强制所有新建住宅安装太阳能热水器。因此，以色列成为全球人均太阳能热水器使用率最高的国家，市场渗透率高达85%，每年可节约约200万桶石油。西班牙和葡萄牙最近也强制所有新建建筑安装屋顶太阳能热水器。令人惊讶的是，在太阳能热水器的经济效益如此显著的情况下，竟然还需要立法强制推广使用。太阳能热水器的年度总摊销和运行成本仅为50美元，每天不到15美分，在其使用寿命内比市场上最便宜的替代能源便宜十倍。.
太阳能热水系统比电热水器性能更佳，即使是那些售价低至 25 美元的电热水器也不例外。电热水器内部的加热元件耗电量在 2500 到 5000 瓦之间。虽然这类热水器无需储水箱，白天耗电量也很低，但使用时却会消耗大量电力。这就像用消防水管洗澡，或者开着悍马送孩子上学一样。任何依赖分时电表的用户，一年下来支付的电费，相当于太阳能热水器三个月以上的电费，这其中还包括运行成本和购置成本。.
创新
位于哥伦比亚波哥大的拉斯加维奥塔斯环境研究中心的保罗·卢加里及其同事，受哥伦比亚国家抵押银行（Banco Central Hipotecário）行长马里奥·卡尔德隆·里维拉博士的挑战，设计一款能够在海拔3000米、阴天约200天的地区全年运行的热水器。即使是上世纪70年代在中东成功建立太阳能热水产业的以色列专家也认为，在这样的气候条件下，电加热或许更为合适。保罗和他的团队决定重新思考设计方案，采用创新的热虹吸原理，摒弃所有活动部件，并使用光敏材料。最终，他们成功设计出一款仅使用标准组件的热水器。.
尽管银行领导层愿意接受这种利用光而非阳光直射的发光热水系统，但金融专家们对这种创新方法仍持谨慎态度。谁来承担失败的风险？保罗和他的团队审查了所有未知因素，研究了材料的选择，并重新评估了基于重力和对流的简单设计。保罗·卢加里决定为用户提供25年的无条件保修，前提是他们每年清洁一次加热器外壳并维护水箱的保温层。30年后，拉斯加维奥塔斯公司在哥伦比亚安装了超过4万台设备，这证明其更换任何故障设备的承诺并非风险过高或成本过高，反而为商业界树立了新的标杆。.
首笔现金流
Las Gaviotas公司凭借一份详尽的房主成本分析报告进入市场，该报告是在抵押贷款银行的许可下进行的。如果能在25年的抵押贷款期限内降低每月能源账单，新房主就能减少每月支出和还款额，从而拥有更多购买力来支付日常生活开支。与波哥大和麦德林的抵押贷款银行和社会住房机构的合作，为这项以极低成本提供重要服务的盈利性产业铺平了道路。.
机会
如今，拉斯加维奥塔斯公司已向保险公司无可辩驳地证明，其设备符合市场上最严格的标准，全世界都对采用这种设计表现出浓厚的兴趣。加维奥塔斯公司欢迎对现有型号进行任何改进。然而，由于取消了所有转向控制装置和电动泵，未来几年的突破将依赖于材料的选择，而非结构和形式的根本性改变。加维奥塔斯公司凭借其丰富的经验，设计了水净化系统、大型医院热水系统（1100张床位）、半工业太阳能烤箱，甚至还有消毒设备。.
由于国际保险涵盖了25年的质保，较高的投资成本可以在25年的抵押贷款期内摊销。使用易于获取的零部件简化了维修工作。日出后仅15分钟即可获得温水，这一事实让所有人确信，对于世界各地饱受雨季和长时间阴天困扰的地区而言，太阳光是一种高效的能源。成功的关键在于用黑色松香涂覆面板，松香是从哥伦比亚维查达再生森林（Gaviotas公司开展的另一项举措）采集的树脂中提取的主要产品之一。.
印度尼西亚是第一个对太阳能热水器认证表示出兴趣的国家。这一进展促使加里曼丹的工业发展合作伙伴采用Gaviotas的商业模式。Gaviotas提供了一整套方案，包括完整的计算机辅助制造（CAM）装配方案、运行单元和拆解模型，旨在促进当地工业发展，同时降低消费者成本。基于三十年的持续改进，Gaviotas能够提供一套完善的本地化制造总体规划，为发展中国家提供了一种具有竞争力的发展模式。.
这些系统是为热带地区设计的，但经过一些简单的改造，它们也能在寒冷气候下正常运行。值得一提的是，拉斯加维奥塔斯基金会不向股东支付股息，而是将收入再投资于其他众多创新项目的开发，例如维查达雨林的再生。该项目在《蓝色经济》杂志上被誉为可持续发展的首批案例之一，我们将在后续文章中进行更详细的探讨。.
