市场
全球松脂产量约为150万吨。松脂经加工制成松香，用作造纸、油漆、油墨、粘合剂和松节油行业的原料，也用于生产松节油——一种高度易燃的生化化学品。全球可再生松节油产量达37万吨，其用途仅限于本地混合用于清漆和油漆。这些天然产品（其市场价值正逐渐被原油衍生的合成产品所取代）的全球市场价值不足10亿欧元。.
创新
1947年，本田宗一郎先生推出他的摩托车时，使用的是松节油作为燃料。当时汽油稀缺，而日本70%的国土都被森林覆盖，其中大部分是松树。因此，本田先生在销售摩托车的同时，也组织了松节油的采集、提炼和分销。这种既提供交通工具又提供燃料的做法在当时可谓独树一帜。然而，这种发动机需要长时间踩踏板才能预热，而且一旦开始燃烧，就会迅速冒出一团浓烟，形成一个“烟囱”，这也是这辆摩托车的绰号由来。.
十年前，保罗·卢加里和他在拉斯加维奥塔斯公司的团队率先推出了棕榈油基生物柴油。2004年，拉斯加维奥塔斯在哥伦比亚波哥大运营了第一家生物柴油工厂，但他们意识到甲醇含量和过量的甘油副产物限制了其商业发展。于是，团队将目光转向了松节油——树脂加工的副产品。拉斯加维奥塔斯位于维查达，过去需要花费巨资进口拖拉机和摩托车燃料。专家估计，将松节油提纯为清洁燃料的成本过高。然而，保罗·卢加里和他的同事们接受了挑战，并实施了一套四级级联工艺，可以去除所有大于10微米的杂质。如果本田先生当时能够获得如此纯净的松节油，他或许会在征服全球自行车市场的同时，提议在热带地区进行大规模植树造林。.
这项创新并非仅仅依靠重力和时间提纯松节油精华。其新颖之处在于设计了一种商业模式，该模式利用新近恢复的森林创造四项收入来源，将一片稀树草原恢复成牧场主到来之前的原始森林——这些牧场主砍伐树木、焚烧植被并种植外来草种。.
首笔现金流
拉斯加维奥塔斯（Las Gaviotas）凭借太阳能热水器的引入，在可持续发展和具有竞争力的企业领域确立了自己的地位。该研究中心已安装4万台太阳能热水器，并提供25年质保，证明其在价格和性能方面均具有竞争力。森林再生成本约为每公顷1100美元。新生的森林将提高土壤pH值，从而过滤雨水。饮用水销售成为主要收入来源，同时也是该地区公共卫生战略的一部分，因为该地区绝大多数居民都因缺水而饱受肠胃疾病的困扰。.
拉斯加维奥塔斯水厂能够满足当地所有需求，剩余的过滤水则出售给波哥大。七八年后，幼林开始产树脂。由于拉斯加维奥塔斯水厂在厂区内自行生产可再生能源并加工树脂，因此创造了就业机会并带来了现金流。为了进一步增加现金流，包括减少燃料进口，水厂又开辟了第三和第四个收入来源：松节油和碳信用额。.
机会
如果拉斯加维奥塔斯（Las Gaviotas）能够充分利用其现有的8000公顷土地（约360万棵松树），每年可生产230万升松节油，作为一种可再生生物燃料。无需任何外部投入。考虑到该地区燃料卸载成本为每升3欧元，将松节油转化为源自森林的纯可再生燃料，无疑会增加当地收入。原本会流出当地经济的资金，现在可以在该地区循环利用，从而创造就业机会和收入。.
任何居住在现有松树林附近的人都可以采集松树树脂。除了将树脂加工成松香之外，还可以建造一座生物炼制厂，从而产生全部四种现金流。这有利可图。摩根大通研究了哥伦比亚现有再生森林的财务数据，这些森林由拉斯加维奥塔斯公司的员工种植。这家新兴市场投资银行家得出结论：在曾经是森林的稀树草原上恢复热带雨林，可以在11年内产生累计折现净现金流。这意味着第一年的投资额只需十几年就能完全收回。摩根大通总裁特地拜访哥伦比亚总统，力荐这项投资机会，也就不足为奇了。.
虽然不同种类的松树产松节油的量各不相同，但据估计，一些生长环境恶劣的松树，例如热带地区（如奥里诺科河流域）贫瘠土壤中的松树，以及喜马拉雅山脉（如不丹）高海拔地区的松树，每年至少能产出半升纯松节油作为燃料。成熟的松树甚至每年能产出一升。两千五百棵树就能产出足够的燃料，供一辆平均百公里油耗五升的节能汽车行驶五万公里。对于偏远地区的经济体来说，这是一个极具吸引力的选择，因为该方案的目的并非仅仅在于与柴油或汽油的价格和效率竞争；当一项投资能够产生持续的回报并提升土地价值时，这种方法便改变了商业模式。此外，这些木材还可以被加工成铅笔，供应给像辉柏嘉这样的公司，从而创造第五种现金流。.
无法产生收入且缺乏清洁水源的土地毫无价值。仅仅庇护生物多样性的森林也面临被破坏的风险。创造更多附加值至关重要，这是创造可持续就业机会的先决条件。一片既能带来收入又能满足水和燃料等迫切需求的全新森林，其价值无可估量。拉斯加维奥塔斯开发的这种商业模式，为当地居民积累的社会资本，远超持有微软股票25年所获得的资本收益。还有谁愿意效仿呢？
