Tržište
Globalna proizvodnja borove smole iznosi približno 1,5 milijuna tona. Smola se prerađuje u kolofonij i koristi kao sastojak u industriji papira, boja, tinte, ljepila i terpentina, kao i u proizvodnji terpentina, lako zapaljive biokemijske tvari. Globalna proizvodnja obnovljivog terpentina doseže 370 000 tona. Njegova upotreba ograničena je na lokalne mješavine za lakove i boje. Globalno tržište za ove prirodne proizvode - koji se uglavnom zamjenjuju sintetičkim proizvodima dobivenim iz sirove nafte - procjenjuje se na manje od milijardu eura.
Inovacija
Kada je g. Soichiro Honda predstavio svoj motocikl 1947. godine, pokretao ga je terpentin. U to vrijeme benzin je bio teško dostupan, a budući da je 70% Japana bilo prekriveno šumama, uglavnom borovim, g. Honda je organizirao žetvu, destilaciju i distribuciju terpentina uz prodaju bicikala. Bio je jedinstven jer je osiguravao i prijevozno sredstvo i gorivo. Međutim, ovaj motor je zahtijevao puno pedaliranja da bi se zagrijao, a nakon što je izgaranje započelo, brzo bi se pojavio oblak dima, stvarajući "dimnjak", nadimak za motocikl.
Paolo Lugari i njegov tim u Las Gaviotasu bili su pioniri u uvođenju biodizela na bazi palminog ulja prije deset godina. Las Gaviotas je 2004. godine vodio prvu tvornicu biodizela u Bogoti u Kolumbiji, ali je shvatio da sadržaj metanola i prekomjerni nusproizvodi glicerina nameću komercijalna ograničenja. Tim je zatim svoju kreativnost usmjerio na terpentin, nusproizvod prerade smole. Smješten u Vichadi, Las Gaviotas je uz velike troškove uvozio goriva za traktore i motocikle. Stručnjaci su procijenili da je pročišćavanje terpentina u čisto gorivo preskupo. Međutim, Paolo Lugari i njegovi kolege prihvatili su izazov i implementirali četverostupanjsku kaskadu koja uklanja sve nečistoće veće od 10 mikrona. Da je gospodin Honda imao pristup tako čistom terpentinu, predložio bi masovno pošumljavanje u tropima uz osvajanje globalnog tržišta bicikala.
Inovacija nadilazi puko pročišćavanje terpentinske esencije putem gravitacije i vremena. Novost leži u dizajnu poslovnog modela koji generira četiri toka prihoda iz novoobnovljene šume, pretvarajući savanu u šumu kakva je bila prije dolaska stočara koji su sjekli drveće, rušili i spaljivali područje te sadili alohtone trave.
Prvi novčani tok
Las Gaviotas se etablirao u svijetu održivih i konkurentnih poduzeća uvođenjem solarnih bojlera. S 40 000 instaliranih solarnih bojlera i 25-godišnjim jamstvom, istraživački centar dokazao je da može konkurirati i cijenom i performansama. Obnova šuma košta otprilike 1100 dolara po hektaru. Šuma u nastajanju povećat će pH tla, što filtrira kišnicu. Prodaja pitke vode postaje primarni izvor prihoda, a ujedno je i dio strategije javnog zdravstva u regiji u kojoj velika većina stanovništva pati od gastrointestinalnih bolesti zbog nedostatka vode.
Iako Las Gaviotas uspijeva zadovoljiti svu lokalnu potražnju, višak filtrirane vode prodaje se Bogoti. Nakon sedam do osam godina, mlada šuma počinje proizvoditi gumu. Budući da Las Gaviotas proizvodi vlastitu obnovljivu energiju na licu mjesta i prerađuje smolu lokalno, stvaraju se radna mjesta i generira se novčani tok. Potraga za dodatnim novčanim tokom, uključujući smanjenje uvoza goriva, dovela je do trećeg i četvrtog izvora prihoda: terpentina i ugljičnih kredita.
Prilika
Kad bi Las Gaviotas dosegao svoj puni kapacitet korištenjem postojećih 8000 hektara s približno 3,6 milijuna borova, mogao bi godišnje proizvesti 2,3 milijuna litara terpentina kao obnovljivog biogoriva. Nije potreban nikakav vanjski doprinos. S obzirom na to da je trošak istovara goriva u regiji 3 eura po litri, pretvaranje terpentina u čisto obnovljivo gorivo dobiveno iz šume povećava prihod. Novac koji bi inače napustio lokalno gospodarstvo sada kruži unutar regije, stvarajući radna mjesta i prihode.
Svatko tko se nalazi u blizini postojeće borove šume mogao bi sakupljati smolu drveća. Umjesto prerade smole isključivo za kolofonij, mogla bi se izgraditi biorafinerija koja bi generirala sva četiri novčana toka. To je profitabilno. Kada je JP Morgan proučio financijske podatke za postojeću obnovljenu šumu u Kolumbiji, koju su zasadili zaposlenici Las Gaviotasa, investicijski bankari s tržišta u razvoju zaključili su da regeneracija tropske prašume u savani - koja je nekada bila šuma - generira kumulativni, diskontirani neto novčani tok u 11 godina. To znači da se iznos uložen u prvoj godini u potpunosti vraća za nešto više od desetljeća. Nije iznenađenje da je predsjednik JP Morgana odvojio vrijeme za posjet predsjedniku Kolumbije kako bi podržao ovu investicijsku priliku.
Iako različiti borovi proizvode različite količine terpentina, procjenjuje se da stresne vrste, poput onih u tropima zasađenih na siromašnim tlima poput bazena Orinoca i onih na velikim nadmorskim visinama poput Butana u Himalaji, godišnje proizvode najmanje pola litre čistog terpentina kao gorivo. Zrela stabla mogla bi proizvesti čak i litru godišnje. Dvije tisuće i petsto stabala moglo bi proizvesti dovoljno goriva za pogon automobila s učinkovitom potrošnjom goriva, koji u prosjeku troši pet litara na 100 kilometara, za 50 000 kilometara. Ovo je atraktivna opcija za udaljena gospodarstva, jer prijedlog nije samo usmjeren na natjecanje s cijenom i učinkovitošću dizela ili benzina; ovaj pristup mijenja poslovni model kada ulaganje generira dosljedan povrat i povećava vrijednost zemljišta. Drvo se zatim može preraditi u olovke za vlasničke tvrtke poput Faber-Castella, stvarajući peti novčani tok.
Zemljište koje ne generira prihod i nedostaje mu čista voda je bezvrijedno. Šuma koja samo štiti bioraznolikost je u opasnosti od uništenja. Stvaranje više dodane vrijednosti je ključno, preduvjet za stvaranje održivih radnih mjesta. Novozasađena šuma koja osigurava prihod i zadovoljava neposredne potrebe poput vode i goriva je neprocjenjiva. Ovaj poslovni model, koji je razvio Las Gaviotas, gradi društveni kapital za lokalno stanovništvo koji nadmašuje kapitalne dobitke ostvarene držanjem dionica Microsofta tijekom 25 godina. Tko je još spreman učiniti isto?
